编辑推荐
从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？
从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？
痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策
众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流
中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……
内容推荐
从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？
“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
作者简介
陈玮：
凉茶与饮料业的职业营销经理人，曾在多家凉茶饮料公司从事过市场策划、品牌管理、营销咨询等工作。也曾任某大学营销系的教师，并担任过全球品牌网、慧聪网、中国品牌网、《销售与市场》等媒体的特约专家。
在国内首开“饮料营销”博客专栏，在同类搜索专栏中排名第一，累计浏览量过百万。出版过《中国本土市场营销原理与实战》等多本营销书籍，在书中创造性地提出“4M+4P”的大市场营销组合理论，也是“4M”市场战略理论的创始人。
目 录
推荐序/中国不能缺少我们
自序/不同于定位的观点
第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
加多宝艰难创业
王老吉百年沉浮
风雨同舟，打造根据地市场
塞翁失马，茶饮料的失败
祸不单行，广药李益民的受贿案
稳步发展，成为中华第一罐
反目成仇，兄弟阋墙
第2章 加多宝的第一场大败仗
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城
运动战，高价侧翼进攻是否得当
再来一瓶，过度促销透支品牌生命
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媒体评论
名家推荐：
希望加多宝与王老吉和谐发展，共同做大凉茶行业，把凉茶文化普及全世界。
——曲宗恺 加多宝元老，多宝营销咨询公司创始人
在不到20年的时间里，加多宝成长为中国饮料业举足轻重的巨头，“王老吉”被顺利打造成千亿商标，这其中历经艰难坎坷，迎接无数挑战者，无疑是发生在神州大地上最具典型性的成功营销案例，也是最精彩纷呈的商业大戏。
——刘海怀 原加多宝、万吉乐的资深营销经理人，现暖流谷饮料运营负责人
——宁立新 北京南方略管理咨询公司总经理
书摘2：营造全国式话题，加多宝一战成名
2008年之前，无论从年销售额还是品牌知名度上，加多宝都还不足以和可口可乐、百事可乐、康师傅、统一这样的巨头相比肩。在加多宝公司内部发布的《2006年6月品牌关键指标调查报告》中指出，凉茶品类在全国范围内的渗透率为54%，明显低于茶饮料（80%）和碳酸饮料（77%），即使是作为一个品类的代表，红罐王老吉还处于弱势地位。
在企业组织体系成熟和完成线下渠道布局后，要想实现跨越式增长，就要开始考虑对品牌的深加工。“将单纯品牌宣传上升为全国式话题的营造，是加多宝最有远见的地方。”在《中国好声音》节目火爆后，一位业内专家这样评价。追根溯源，这种话题式营销思路贯穿了加多宝的整个成长历程，而将这一思路发挥得淋漓尽致，并对加多宝产生深远影响的，还要数2008年的北京。
其实加多宝从2002年左右就陆续开始经营北京市场，那时主要以积累资源为主，在北京以“加多宝茶饮料+红罐凉茶王老吉”为主，有大约20人左右的团队，没有广告支持，目的只是培育市场，赞助一些小店的活动。
刚开始，北京市场的整体投入力度不大，直到整体体系完善后，2004年央视广告开始投放，才对北京市场有些带动。但由于投入成本过高、市场竞争激烈等外因和企业自身产业布局的内因影响，从2002至2007年，北京市场一直不温不火，虽然加多宝一直都想啃下这块硬骨头，但总是找不到一个合适的机会。
北京、上海、广州、深圳这类一线城市，不同于温州、南昌等二三线城市，市场规模庞大。过去的游击战营销模式是很难完全打下北、上、广、深的。而以高举高打、大规模投入、全面出击的阵地战方式或许可以毕其功于一役，但是风险也大得多，因为需要动辄几千万甚至上亿元的营销费用投入，如果效果平平，那么投入的营销费用立马就会变成亏损额。
直到北京奥运会召开，加多宝才预感到，机会来了。
想到借力北京奥运会对加多宝来说并非偶然。细心的人应该可以发现，在《中国好声音》之前，加多宝是很少赞助娱乐节目的，体育营销一直以来都是加多宝始终坚持的方向。这是有深层考虑的：娱乐具有鲜明的主观倾向，有支持的就有排斥的。相比于娱乐，体育更能贴近人们生活，形象更加健康积极，适合各类人群，不会引起消费者排斥。
然而，市场竞争总是无比激烈的，2008年的奥运会独家饮料赞助被可口可乐买断，让加多宝无法进入TOP俱乐部，在深入奥运会本体无望的情况下，加多宝开始在奥运周边寻找机会。在这样的操作思路下，加多宝在2007年启动了“祝福北京”的主题活动，具体形式是在全国23个主要城市巡回举办路演和征集百万祝福签名活动，以56个民族共同为北京祈福为主旨，与消费者近距离沟通，将主题活动宣传立体化、具体化，实现宣传的落地。
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