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  • 王老吉变出黑凉茶,凉茶致胜再来一套?

    几乎每个品牌都想变得更时尚和年轻,就连卖百年配方的传统凉茶品牌王老吉也不例外,不过它的做法是把自己变黑。

    王老吉最近推出新款凉茶“黑凉茶”,虽然它升级的配方骨子里还是传统凉茶那一套 —— 由菊花、金银花、夏枯草等中草药制作而成,但它的“制胜法宝”来自反差极大的全新包装。在这款新品中,它整个瓶身都采取了黑色作为主色调,再用粉红、粉蓝、粉绿三色碰撞出各种图案元素。

    王老吉变出黑凉茶,凉茶致胜再来一套?

    瓶身上共有了 88 种图案元素,包括了爱心、游戏手柄、“辣”字、猫咪等,这些是王老吉认为可以代表年轻人态度的图案。王老吉想要瓶身上 88 种图案来诠释年轻人的狂热,这些狂热包括了女团、手办、漫画书,甚至还有充气娃娃。

    整个包装设计有点电玩、二次元风格,看着有点像深夜霓虹灯亮起的街区。这个包装由著名设计师潘虎制作,并获得了 2017 年红点奖。

    这次产品宣传文案打出了:“只要赢一把,我就睡”、“‘微辣’也配叫辣?”、“专制 BUG 就是我们风格”等描写熬夜打游戏、吃火锅、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景,直接点明了这款产品适用的场景 —— 年轻人爆肝(熬夜)暴食之时,希望当代年轻人在紧张工作打游戏的时候,能喝一口凉茶静静心。

    目前这款黑凉茶现在已经在京东开放预售,现在已经有接近 20 万的预定量。9 月 14 日王老吉还将在京东直播新品发布会。

    “黑凉茶”并非王老吉为年轻化做的第一款产品。去年,王老吉就尝试推出了无糖、低糖口味的凉茶,除了调整了配外外,新品也用上了淡雅的玫红和绛红的时尚新包装。这两款产品定位于注重健康饮食的消费者,其主要的消费人群为都市白领。

    为了贴近年轻人市场,王老吉还陆续赞助了《中国冠军范》、《挑战者联盟》、《我们十七岁》等综艺节目。目前正在热播的腾讯网综《明日之子》也由王老吉赞助,这是一档针对 95 后的音乐偶像养成类节目,同时有杨幂、薛之谦和华宇晨等年轻艺人参与。同时,王老吉还为该节目制定了数亿个瓶装,将小程序二维码印在瓶盖上,粉丝可以通过扫码为喜欢的选手加油打气。

    不过讨好善变的年轻人并没那么容易,他们的世界有太多选择和可能性了。在完全在 95 后氛围下起步的新品牌,以及早在几年前就开始年轻化的国际品牌的夹击下,王老吉要走好年轻化这条路,并不是换个包装就能搞定的。

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